Вот так зайдешь за хлебом и молоком, а выходишь с двумя сумками продуктов, оставив в магазине приличную сумму денег. Знакомо? Мы, сами того не понимая, становимся жертвами маркетинговых уловок, с помощью которых магазины вынуждают нас тратить больше, чем планировалось. И вот только некоторые из них.
Гигантские цифры с процентом распродажи
Очень трудно устоять и не зайти в магазин, витрины которого увешаны многообещающими цифрами гигантских размеров – 50%, 70%, 90%. Главная цель ритейлера – заманить вас внутрь, и, если ему это удастся, вы с большой вероятностью что-нибудь здесь купите, ведь "жаль упускать такие скидки". И лишь позднее обнаружите, что цена по распродаже почти не отличается от обычной.
Купить товар по акции «Два по цене одного»
— отличный способ принести домой то, чего вам не нужно. Если вы думаете, что продавец так добр, что решил отдавать каждую вторую шоколадку бесплатно, вы глубоко заблуждаетесь. Фирма никогда не останется в накладе, а вот вы потратитесь на ненужное.
Тележки у входа
Тележки внушительных размеров стоят у входа не просто так. Все продумано заранее: вы вряд ли купите много, если вам не в чем будет нести покупки. Зато при наличии тележки в руках вы почти гарантировано прихватите с полок даже те вещи, тратиться на которые совсем не планировали, включая крупные и дорогие предметы.
Разброс товаров одной категории по всему магазину
Вы не поверите, но вас специально вынуждают проходить все отделы супермаркета. Например, вы хотите купить чай, но не находите на полках ваш любимый бренд. Не удивляйтесь, если он случайно обнаружится через несколько рядов - ведь пока вы его разыскиваете, вы почти гарантировано положите в тележку еще несколько незапланированных товаров
Самые дорогие товары на уровне глаз
Это еще один маркетинговый прием, заставляющий нас тратить больше денег.
Согласно многочисленным опросам, большинство покупателей ленятся приседать и нагибаться в поисках более дешевых продуктов.
А значит, наибольшим спросом пользуются товары, находящиеся на уровне глаз. Так почему бы не поставить сюда самый дорогой ассортимент?
Самое необходимое всегда спрятано в дальние углы
Пока добираетесь до пресловутой буханки, захватите чипсы с новым вкусом, ободок с заячьими ушками по акции и пластиковый самосвал сыну. Поэтому полезно составлять списки покупок и строго им следовать.
Товары ценник которых выделен цветом — дешевые
Это не всегда так. Иногда на красных и желтых ценниках не поменялось ничего, кроме цвета.
Когда супермаркеты самостоятельно пекут выпечку и готовят мясо на гриле прямо в зале
Запахи стоят такие, что даже самый сытый покупатель начинает испытывать голод. Единственный способ обойти стороной эти вкусные прилавки — помнить, что сделано это специально.
Приятная музыка
Статистика показывает, что люди в хорошем настроении охотнее расстаются с деньгами. И лучший способ создать его – включить покупателям популярные музыкальные композиции. Все гениальное просто!
Бесплатные образцы – не такие уж и бесплатные
Если в магазине перед вами внезапно возникает девушка, предлагающая кусочки аппетитной пиццы на шпажках, лучше откажитесь от дегустации! Пробуя бесплатные образцы, вы сообщаете своему организму, что пришло время обеда.
Исследования показывают, что после этого объем покупок продуктов питания может увеличиться до 40%.
Кстати, вы никогда не задумывались, для чего магазины предлагают бесплатные образцы? Прежде всего, для рекламы продукции. Но есть и еще одна менее очевидная причина. Дегустации еды созданы для того, чтобы задержать вас в магазине. Покупатель, забежавший на минуту за бутылкой кефира, супермаркету не выгоден.
«Скидочная» карта
«Могу я предложить вам карту с 15-процентной скидкой?» - эти слова консультанта звучат как магия. Кто же упустит такой шанс? На самом деле, оформив карту, вы с большой вероятностью будете готовы продолжить покупки, ведь во вновь открывшихся обстоятельствах окажется, что сумму, которую вы планировали потратить, вы еще не потратили. И это большая ошибка! По словам специалистов по маркетингу, в этом случае сумма покупок может превысить изначально запланированную в среднем на 30%.
Возьмите за правило никогда не ходить в магазин на голодный желудок, иначе накупите лишнего – проверено неоднократно. Во-вторых, перед шопингом всегда составляйте чёткий список и по возможности не берите с собой маленьких детей. И, наконец, примите к сведению информацию о маркетинговых ловушках, заставляющих людей покупать.
4 Комментария.
Оставить коммент.Виктория, я сама такая. Пойду в магазин за хлебом, а куплю много-много всего, даже хлеб могу забыть купить...
ОтветитьИрина, со всеми бывает. Вдруг что - то и пригодится, поэтому и прихватываем. Мои таие походы называют "Ничего себе за хлебушком сходила". Только что из Магнита пришла, нужно было молоко и сметану. В итоге подкупила колбасы, не много мяса, зелень и Фейри по акции (типа пусть будет).
ОтветитьДа, это хитрый маркетинг. Даже свежевыпеченным хлебом пахнет неспроста. Чаще всего это химический одоризант. С некоторых пор не выношу супермаркеты. Раздражают яркие краски и запахи.Я понимаю, почему дети в супермаркетах капризничают. Всё в них сделано для раздражения нашего сенсорного аппарата. Даже музыка.А когда читаешь внимательно состав проуктов, боже мой! Какой гадостью они напичканы.
ОтветитьУ французов уже давно сознательные потребители стараются покупать продукты у местных мелких поставщиков.
Мы собираемся покупать еду прямо у фермеров. К сожалению, когда живёшь в городе, это почти недоступно.
Я тоже на рынках обычно покупаю продукты. Маркеты это когда к вечеру вдруг вспомнишь, что нет чего - то необходимого. Да и продавцы на рынках знакомые и продукция постоянно свежая подвозится. У нас вообще всё радом с домом. .
ОтветитьОчень важно ваше мнение